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汤臣倍健一季报发布 品牌升级蓄势高增长

    4月24日,汤臣倍健发布2016年一季度报告, 2016年1-3月公司实现营业收入6.56亿元,同比增长13.55%;净利润2.25亿元,同比增长约9.54%。

    分析认为,汤臣倍健业绩增速稳健,新品牌、新品类、新项目等新增长竞争力初显,大健康生态圈继续完善。其与国际膳食补充剂巨头NBTY设立合资公司将充分发挥协同效应,极大地夯实汤臣倍健的品牌背书、产品体系及渠道。

    业务板块稳健增长 持续构建生态圈

    登陆创业板五年来,汤臣倍健业绩始终保持稳健增长。事实上,在实现高速增长后,多品牌布局扩张、大健康产业布局成为汤臣倍健发展的核心亮点。

    2015年初,汤臣倍健对外宣布了全新战略布局,整体业务布局由膳食补充剂扩展到大健康产业,业务生态由运营旗下各膳食补充剂品牌的业务板块和大健康产业布局构成。目前,新品牌、新品类、新项目等新增长点培育顺利,初现竞争力优势。

    其中,主品牌“汤臣倍健”在稳固发展非直销渠道的基础上,积极打造“营养家”会员体系,在非直销领域的线下药店领域的份额与竞争优势稳步扩大。今年商超渠道将持续发力,培育成为新的利润增长点。

    而其骨骼健康品牌“健力多”已进入爆发性增长阶段。其瞄准国内消费升级带来的全民健身潮,将于近期推出专门针对运动人群的新产品“HiRun运动型氨糖”,有望在这股消费潮流中复制“健力多”的成功单品突破模式。

    作为保健品行业龙头企业,汤臣倍健的大健康生态圈最终构想是从产品营销向价值营销的战略升级,从产品提供商逐步升级至健康干预的综合解决方案提供商。

    去年,汤臣倍健已陆续跑马圈地,投资健康管理、互联网医疗、生命科学领域。首季其再投入1.8亿人民币入伙珠海广发信德国际生命科学股权投资基金,在美国硅谷设立国际生命科学基金,拟投资有核心技术的海外生命科学企业,持续完善大健康产业生态圈布局。

    打响品牌升级战 蓄势持续增长

    历经品牌定位、品牌转型、品牌扩张提升,汤臣倍健在10余年间,完成了中国膳食补充剂领导品牌的华丽转身。而随着消费环境的改变,市场竞争日益加剧,品牌成为突围之道。

    报告中表示,汤臣倍健将实施全新的品牌推广策略,以“全球营养、为你优选”作为品牌新定位,带出汤臣倍健“优中选优”的品牌新形象。并将采取一系列推广措施,通过主流卫视栏目冠名和综艺栏目植入,提高品牌曝光率及知名度。

    据悉,今年一季度汤臣倍健独家冠名的《四大名助》已在东方卫视开播。优质的内容驱动和多元化品牌传播,为其带来高强度的品牌曝光和直接深入的受众互动。

    随着特约赞助的浙江卫视王牌综艺节目《来吧,冠军》和独家冠名的深圳卫视《极速前进》在二、三季度开播,汤臣倍健在前三季将形成持续的品牌曝光制高点占位。

    此外,在IP经济大行其道的当下,汤臣倍健联合迪士尼中国,以全新“漫威”卡通作为汤臣倍健儿童系列产品的包装升级形象,成为儿童保健品行业第一个使用漫威形象的品牌,将在儿童节和暑假期间开展大规模终端促销和线上推广活动,抢占市场份额巨大的儿童保健品市场。

    全球品牌整合 布局跨境电商

    继去年推出运动营养、女性健康、科学贵细中药材三个细分市场品牌,今年汤臣倍健正式踏出全球品牌整合第一步。

    3月,汤臣倍健宣布与全球最大的膳食补充剂企业之一的NBTY成立合资公司,持股比例为60%。合资公司将拥有NBTY旗下自然之宝和美瑞克斯两大品牌在中国市场的经营权和商标使用权,经营中国市场的业务以及跨境电商业务。目前,该合资公司健之宝(香港)有限公司已完成注册。

    近年,膳食补充剂行业市场容量迅速扩大,而随着国际领先企业深入中国市场,大型药企和食品企业介入,市场竞争也开始加剧。尤其是海外品牌借助跨境电商等新业态进入中国市场逐步改变行业竞争生态,给消费品行业带来了更多不确定性。

    面对海淘热潮和消费者消费习惯的改变,与NBTY“联姻”是汤臣倍健跨出全球品牌整合战略关键一步。汤臣倍健CEO林志成认为, 此次合作双方将发挥各自研发、品牌、渠道、营销方面的优势,NBTY可以借助汤臣倍健的渠道优势和网络资源来迅速提升中国市场的销售和影响力,并利用汤臣倍健的批文优势以及全球领先的“透明工厂”实现部分产品本土化生产。 

    
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